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高端咖啡豆中国(上海)市场营销推广可行性分析报告(二)
精进(上海)   2007-09-17 18:14:06 作者:SystemMaster 来源: 文字大小:[][][]

(二)价格分析

目前国内市场上出售的咖啡豆的详细价格情况,如下表——见附表:

咖啡豆价格(具体价格因为供货商不同而略有差异)

 

在商店零售中,

Illy咖啡粉罐装售价为:250G108元人民币,即432元人民币/千克;

Key有机栽培咖啡粉(日本)罐装零售价为:180G,115元人民币,即639元人民币/千克;

高端咖啡豆目前在美国装船之前的价格为:

咖啡豆:80美元/5磅,即16美元/磅,约合128元人民币/磅,284.4元人民币/千克。

咖啡粉:12.8美元/8盎司,即1.6美元/盎司,约合204.8元人民币/磅,455.1元人民币/千克。

在进入中国消费终端进行销售之前,还要增加其他费用,如:装船费、保险、海运费、关税、其他运费、利润等。这些约为原有价格的0.4——0.6倍。

即高端咖啡在中国的终端销售价格约为:

咖啡豆:179.2——204.8元人民币/磅,398.2——455元人民币/千克。

咖啡粉:286.72——327.68元人民币/磅,637.14——712.16元人民币/千克。

 

比较高端咖啡与国内市场上出售的咖啡价格,不难发现,高端咖啡的价格基本位于市场的最高端,价格在高端咖啡豆之上的较少。与高端咖啡价格类似的咖啡品牌多为世界顶级咖啡品牌,如:illy咖啡豆、key咖啡、皇家咖啡豆等。

五、结论

综合以上研究分析,我们得到以下结论:

高端咖啡具有进入中国市场的可能性;

如果高端咖啡进入中国,只能走高端品牌路线,产品消费群体面对高端人士。只能把中国的一线大城市作为主要的市场,如:上海、北京、成都、武汉、大连、沈阳、广州、郑州等大城市。并且高端咖啡粉在商超的销售情况将由于价格因素销售不畅,应进入高端商业业态如:宾馆商场、会所、高档社区商场、高端商场、机场商场等;

高端咖啡进入中国,特别是上海,在市场盈利以前,需要进行一定的品牌推广工作,以建立具有一定知名度、美誉度的品牌形象;

前期最重要的工作是寻找欧美高端群体(了解、熟悉黑珍珠咖啡品牌的目标群体)聚居场所(商场、咖啡餐饮场所),以及与这些场所存在业务往来的经营商、代理商资源,进行商务合作;

在没有与上述重要经营资源达成基本合作意向之前,首先投资直接引进该项目,具有较大的经营风险。

 

(二)价格分析

目前国内市场上出售的咖啡豆的详细价格情况,如下表:

咖啡豆价格(具体价格因为供货商不同而略有差异)

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