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奥地利中国服装材料欧洲营销中心 项目可行性分析报告(三)
精进(上海)   2007-09-18 09:45:45 作者:SystemMaster 来源: 文字大小:[][][]

3)发展趋势

由历年同期面料出口情况看,我国面料出口稳步增长,从2000年开始面料出口增长快速。呈现出原料多元化、产品结构形态多样化、产品功能化、生产技术复合化、产品开发绿色化等发展趋势。这既是参与国际竞争的要求,同样是参与国际竞争的结果。多元的文化、人性化的需求、对健康环保能源的关注是服装面料生产必须要重视的问题。

2、营销渠道与策略现状(外销)

中国是纺织面料的产销大国,但远未成为世界产销强国。据统计,2003年中国纺织工业纤维的加工量由上年的1750万吨增加到2000万吨,占世界纤维加工总量的30%,国内消费占其中总量的80%。然而,国内面料的质量、知名度和价格与发达国家相比,都存在较大差距,面料出口基本处于以量取胜的阶段。一方面是面料产量居世界第一,另一方面却大量进口高档面料,这种尴尬局面已持续了很多年。我国面料出口创汇最多的为一般贸易方式,其次为进料加工贸易方式和来料加工贸易方式。

中国企业要转变“以量取胜”为“以质立足”,同样需要加强同世界的沟通和交流,奥地利中国服装面料欧洲营销中心无疑是中国企业走向世界的制高点。

3、目前营销状态下的障碍与机会分析

2004年以前,中国服装材料进出口要受到配额的限制,为争取到一定的配额,企业成本提升,国际竞争力也就大打折扣。“后配额时代”来临前,中国服装材料进出口权主要集中在一些大的企业之中,这不利于大量中小企业服装材料的进出口业务发展。为此,中国企业需要克服下列困难:

1)外贸经营权的争取。欧美对中国纺织贸易设限的趋势,在短期内不会根本改变,“自主配额”必然会制约部分企业的外贸经营。走出国门经营无疑是一条捷径。

2)降低营销成本,提升国际竞争力。我国中小企业在产品、价格、分销和促销方面,在整个营销战略和管理方面都仍处于较低级的经营阶段,与发达国家的中小企业相比还有相当大的差距。入住奥地利中国服装材料欧洲营销中心,整合营销资源,给中国企业抢占市场先机以新的机会。

3)参与欧美市场竞争,在欧美市场实现“本土化”。中国纺织品企业面临欧美打压是基于对“外来化”的担忧。如果以欧美本土企业身份从资金、技术、经营管理理念、市场规则和行业标准上加以规范,就可以绕过各种贸易壁垒的限制。对中国企业而言,必然会带来更多的市场机会。

 

三、服装材料出口市场分析              

     

1、目前中国服装材料纺织企业出口市场面临的一些问题:

Ø         中国入世承诺中的特殊条款,中国纺织品出口在2005年后仍将受到极大的制约。

Ø         亚洲金融危机后,东南亚国家的工资成本优势更突出,给我国的纺织工业出口贸易提出严峻挑战。

Ø         纺织品作为敏感性产品在国与国之间转移,容易引起贸易摩擦。

Ø         纺织品行业的国际贸易壁垒依然存在。非关税壁垒如质量壁垒,技术壁垒和绿色壁垒,反倾销、反补贴等手段将成为发达国家的主要贸易保护工具。

Ø         内地纺织品行业仍存在诸多困难,产能扩张有限,电力供应不足。

2、从积极的方面来看,总体上中国纺织品行业有其强大的优势:

Ø         成本和质量优势的发挥。 配额逐步取消,中国纺织服装产品的出口会有一个迅速增长的阶段,尤其是在欧美市场。

Ø         中国纺织业将吸引国外的资本、先进技术、先进管理等要素,加强与各国在纺织领域中的合作,推动纺织产业升级。

Ø         中国纺织企业凭借自己相对较强的资金和技术优势,到欧洲等地区投资办厂,开辟多元化市场,实施“走出去”发展战略。

3、中国纺织材料企业市场营销竞争分析

2004年1-10月我国各品种面料出口省市情况看: 我国面料出口107.89亿美元,而浙江省就占了三分之一,出口前五位省市都是我国东南沿海经济较发达地区的。这五省市出口的面料就占了全国面料出口市场的85%。

据海关统计,2003年我国纺织服装企业出口金额最多的已经超过了18亿美元,而且出口额超过一亿美元的企业已经达到58家。要在竞争中生存和发展,世界化是中国企业必须思考的出路问题。中国企业间的竞争同样应该是世界市场的竞争。

4、不同类型企业在竞争中面临的问题分析

配额时代争取到的外贸进出口权的放宽,使中国大型企业利用政策累计起来的优势逐渐弱化,管理理念经营制度面临参与国际竞争调整的瓶颈,同中小企业和私有经济类型企业的差距正在缩小,需要寻找新的突破口。

我国中小企业比较普遍的状况是缺乏核心竞争能力,资本又比较有限,防御风险的能力较差,体制也不完善,如果没有核心竞争力将难以形成强劲增长。所以中小型企业向开辟欧洲市场,更需要象奥地利中国服装材料欧洲营销中心这样的优异平台,来快速建立自身的营销网络与一手的信息采集研究资源。                           

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